Projelerimiz

Şu üstteki zarif ve rengarenk huniye (funnel) iyi bakın. Renk geçişleri, estetik duruşu falan çok tatlı değil mi? Ama aslında size dijital dünyanın en acımasız ve dürüst hikayesini anlatıyor: Sitenize giren 10.000 kişinin 9.900'ü sizden hiçbir şey satın almayacak.

Evet, yanlış duymadınız. Biz arka planda sihirli dokunuşlar yapabiliriz, SEO kaslarımızı esnetebiliriz, sosyal medyada viral olabiliriz ve sitenizi bir dijital panayıra çevirip on binlerce kişiyi o kapıdan içeri sokabiliriz. Ziyaretçiler akın akın gelir. Sonra ne mi olur?

Yarısı sadece can sıkıntısından tıklamıştır, iki saniye sonra çıkar. Kalanların bir kısmı "İnceleyenler"dir; fiyatı görür, "kuzenim daha ucuza yapar" der ve kaçar. Biraz daha inatçı olanlar "Talep Edenler" grubudur. Uzun uzun yazışırlar, toplantı isterler ama bütçeleri kısıtlıdır. Sonra o huni iyice daralır. Sadece ne istediğini bilen, vizyoner bir avuç insan "Brief Verenler" aşamasına geçer. Ve en altta, o incecik damlada süzülen saf altın: Mutlu Müşteriler.

Matematik böyledir. İnternet, vitrin bakmayı seven ama cüzdanı evde unutan insanlarla doludur. Ne yaparsanız yapın, o huni daralacak. Çoğu ajans size "herkesi müşteriniz yapacağız" yalanını söyler. Biz ise size gerçeği söylüyoruz.

Peki bu tablo karşısında ne yapmalısınız? Panik mi? Asla. İşte tam bu noktada ters psikolojinin ve profesyonelliğin o muazzam rahatlığı devreye giriyor. O huni daraldıkça elenip giden o 9.900 kişi için üzülmeyin. Onlar zaten sizin müşteriniz değildi. Vaktinizi, enerjinizi ve en önemlisi akıl sağlığınızı çalacak olan o kuru kalabalıktı. Sistem tam da olması gerektiği gibi çalışıyor; çöpleri ayıklıyor.

Geçmişte huniden dökülen her "kayıp" ziyaretçi, aslında bize sistemi nasıl daha kusursuz optimize edeceğimizi öğreten bir veridir. Süreç içindeki bu kazanımlarımız sayesinde, yeni gelen o 10.000 kişiyi daha akıllıca filtreleriz.

Siz boşuna "Neden 10 bin gösterim aldık da sadece 10 iş bağladık?" diye Excel tablolarına bakıp uykularınızı kaçırmayın. Biz zaten o büyük kalabalığı getirmek için buradayız. Ama daha da önemlisi, o kalabalığın içindeki gürültüyü susturup, huninin matematiğiyle boğuşma stresini sizin omuzlarınızdan almak için buradayız. Metriklerin stresi bizim işimiz. Siz sadece arkanıza yaslanın, kahvenizi yudumlayın ve huninin en altından damlayan o kaliteli işlerin keyfini çıkarın. Gerisini bize bırakın.